Nepochybně, IT je nejtěžších 10 let pro oděvní průmysl za posledních 10 let, první původní tradiční maloobchodní elektřina podnikání kožený život, dokud v posledních letech, pouze několik rozptýlených po celém oděvním průmyslu společnosti růstu tržeb, 90% společností jsou klesá, ale podíl podílu se mění v oděvním průmyslu má více než 40%, ve srovnání s jinými odvětvími, tradiční oděvy maloobchod Internet hit velmi hořký.

V důsledku toho se mnoho fyzických obchodů začalo ubírat cestou elektronického obchodu, ale kvůli nedostatku relevantní technologie musí mít obchod často dvě skupiny zaměstnanců, řídící subjekt, obchod s potrubními sítěmi, dvojitou investici pracovní síly. a materiálních zdrojů, výsledek je zahlcen.

Stojí to za to, pokud internetový obchod vydělává peníze, ale on-line obchod je opravdu dobrý ve skutečnosti?Všichni víme, že 90 % e-commerce podniků není v dnešní době ziskových, jako je Alibaba.Když máte ekosystém, kde 90 % lidí nevydělává peníze, tehdy musí všichni utéct a tento ekosystém není budoucností maloobchodu s oblečením.

Za prvé, ať se změní myšlenka a životní kategorie bude zralápostupně

Jak vypadá budoucnost?Tradiční kamenné obchody s oblečením v budoucnu přijdou o dalších 50 %, kdo bude mizejících 50 % a kdo zbývajících skvělých 50 %, podle toho, kdo se dokáže zachránit.

Dámské oblečení, pánské oblečení, sport, móda pánské oblečení, outdoor, oblíbené logo, všechny kategorie začaly zrát a konkurence zesílila.Značky vedoucí v kategorii představují 40 % nebo více z kvóty každé kategorie.Vzestup populárního loga v posledních dvou letech neexistuje absolutní vedoucí značka.

Maloobchod s oděvy nízké překážky vstupu.Celková úroveň operátorů a praktiků v tomto odvětví je však nevyrovnaná a většina z nich pracuje již několik let.Jsou to takzvaní manažeři, kteří znají některé pojmy, ale mají vysokou vizi, ale nízkou kvalifikaci.Maloobchod s oblečením, zvládne toto odvětví, může se zapojit do jakéhokoli maloobchodního odvětví.

V současnosti se maloobchod s oděvy dělí především na tradiční a rychloprodejní typy a vývoj základní etapy se zpomaluje.V roce 2010 vstoupily mezinárodní značky FMCG na čínský trh ve velkém.Ve zlatém období v následujících letech byla rychlost obchodu velmi vysoká, což mělo velký dopad na tuzemský tradiční oděvní maloobchod.Kromě toho je vývoj e-commerce na dopadu tradičních tuzemských značek také na dlouhou trať.Od roku 2015 však začaly zpomalovat i tyto mezinárodní rychle prodávané značky a dokonce řada z nich začala zavírat obchody a rozšiřovat své podlinky.

Ale v posledních letech se rychlé značky snaží dostat přes online kanály, ale je také těžké získat šanci spoléhat se na tento velký růstový bod.

Za druhé, chcete změnit několik nápadů praktika současnou situaci

Společnosti, které mohou přežít a v budoucnu se jim bude dařit, musí mít čtyři věci: hardware, software, internet a obsah.A tyto čtyři položky by měly být integrovány, vzájemně se doplňovat.

Budoucí prodejci oblečení, ne všechny obchody zmizí, entity shop bude existovat, ale je to tam a už ne online obchod rozdělená nezávislost, ale vzájemná fúze Sdílený celek OTO, entity shop je odklon od vchodu, je hloubka služby přístupový bod, je poskytnout spotřebitelům více zkušeností a kognitivní okno, je vést spotřebitele k online rostoucí frekvence je důležitou součástí spotřeby.

Posouzení budoucnosti maloobchodních prodejen, KPI již není prodavač, ale pokud jste si vybudovali silný vztah a spotřebitelé, důvěru spotřebitelů ve vás, ať už pod vaším vedením a službami online, větší pořádek, je to klíč k budoucnost podnikání, musí být kolem spotřebitele, snažit se shromáždit spotřebitele nový obchodní model.

Maloobchodní model budoucnosti musí být point-to-point, person-to-person, decentralizovaný a disintermediační, jakýsi plochý, vícerozměrný model až do tří nebo dokonce dvou dimenzí.To znamená, že už to není jako v minulosti, existují vrstvy prodejců, existují agenti úrovně jedna, výrobci jsou přímo prodejci, přímo se spotřebitelem, aby navázali silný vztah.

Odpověď: Přímé fungování značkové společnosti může poskytnout velmi profesionální vedení a kontrola trhu je lepší.

B. Někteří agenti s regionálním rozsahem se již transformovali nebo se transformují na specializované společnosti.

C. Většina operátorů je stále v režimu pasení ovcí, bez možnosti analýzy dat, správy terminálových skladů, školení a vystavování.Ještě důležitější je, že se spoléhají na své vlastní zkušenosti a pocity, takže je vždy obtížné dosáhnout průlomového povýšení a rozvoje.

Third,Jaké kapitálové investice a obrat udělaly obchody po revoluci

Jaký přesně bude obchod v budoucnu a jak transformaci realizovat tak, aby se chopil příležitosti podělit se o dort na tomto mnohamiliardovém trhu.

Jednoduše v budoucnu bude mít všechno zboží v obchodech svůj vlastní qr kód, kód ukazuje různé detaily zboží, obchod má různé zkušenosti a zobrazení, lze jej přímo koupit, lze také nakupovat online, online a offline všechny informace o komoditách, informace o zákaznících prostřednictvím sady IT technologií k realizaci synchronního sdílení, z nichž všechny mají mobilní internet.

O tento nový model kamenné prodejny mají všichni v místě velký zájem.Některé podniky se však brzy ptají, zda oblečení, které nyní vyrábějí, je určeno spíše pro masové spotřebitele, spíše než velmi luxusní a vysoce kvalitní oblečení.Takový obchod v budoucnu pro ně není vhodný.

Ve skutečnosti by obchod budoucnosti měl mít tři modely: jeden v kancelářských budovách, jeden ve čtvrtích a jeden na předměstí.

Celková výše kapitálových investic do rostoucího trendu, pro nové provozovatele maloobchodního oděvního průmyslu, výzdobu obchodů, první várku zboží a další investice je nyní stále větší, v závislosti na různých provozních značkách, investice do obchodu obecně od 200 000-300 000 startovní čáry, bez omezení.U obchodních domů provozovaných společným podnikem je měsíční cyklus výpisů obecně 60 dní.V případě nákupních center s neuspokojivou výpůjčkou může být výpůjční cyklus 3 až 5 měsíců.To je téměř smrtelná rána pro nelikvidní operátory.

V současnosti jsou zakázky domácích značkových oděvů založeny především na futures, které se zpravidla zadávají ve dvou čtvrtletích ročně.Některé relativně vyspělé značky jsou umístěny čtyřikrát a častěji se jedná o šest objednávek.Futures objednávky vyžadují určité procento z vkladu, což zvyšuje tlak na provozní kapitál.

Za čtvrté, zásoby a zisk budoucího předměstského modelu prodejen

V případě velkospotřebitelských podniků by mu mohly vyhovovat příměstské obchody budoucnosti.Pronajměte si levný sklad na odlehlém předměstí se spoustou prostoru a udělejte z něj futuristický obchod pro prodejce oblečení, kde si lze vše vyzkoušet a veškeré oblečení je levnější než online.

Zároveň se všichni zaměstnanci zabývají profesionály v oblasti designu oděvů, když zde spotřebitelé nakupují, c je návrhář oděvů přiléhavý, s architektem a architektem, který si může vybrat a koupit, může každý spotřebitel provést 5–10 minut průzkumu poptávky , a poté návrháři s profesionálním poradenstvím, aby jim dali sadu řešení nákupu oblečení, aby si mohli vybrat a sladit, nakonec si to mohli vyzkoušet v obchodě, vybrat si vhodné oblečení, způsobem všemožných online může platit, a pak oblečení může být dosaženo za několik dní později poslat domů.

V budoucnu bude továrna maloobchodní prodejnou.Dokud budou bývalí víceúrovňoví agenti odstraněni a vysoké zisky se vrátí spotřebitelům, zároveň budou spotřebitelé ochotni strávit nějaký čas a náklady za nákupy do vzdálených míst.

Denně skladujte (nájem, srážka, jiné výdaje) v obchoďáku každý rok, jen malé množství silných značek může mít určitou vyjednávací sílu.

Zásoby byly vždy největším problémem oděvního byznysu.V současnosti mají různé značky různé strategie pro trávení mimosezónního zboží kvůli problému s pozicí značky.Mnoho operátorů ale táhne dolů inventura.

Celkový trend výprodejových slev se rok od roku zvyšuje.Na jedné straně je to zesílení konkurence značek;na druhé straně je to vysychání a lov provozovatelů obchodních center pro roční provozní ukazatele.Ziskové marže v tomto odvětví se obvykle pohybují kolem 10 % a mnoho operátorů má marže pod 10 %.

Pro podniky mohou nejen ušetřit náklady, ale také přímo porozumět potřebám, preferencím a informacím spotřebitelů, aby vytvořily hluboký a silný vztah, dosáhly návyků vysokofrekvenční spotřeby a přinesly další revoluci do celého odvětví. .

Pátý.Komunitní model budoucích prodejen

A co komunitní modelový obchod budoucnosti?Servis a důvěra jsou srdcem budoucího obchodu komunity.

Například otevřít komunitní obchod, v sousedství v blízkém okolí budou mít obyvatelé různé spotřebitele, mohou mít znalosti žen, může tam být žena v domácnosti atd., poptávka každého člověka je jiná, komunitní obchody musí udělat porozumět potřebám různých spotřebitelů, udělat pro ně šité na míru, zvykem zde není říkat, že vyrábět oblečení, ale pro své povinnosti, jednat jako kupující z jejich požadavků, vybírat pro ně produkty, být malí a vynikající, ušetří náklady, vyberou si prodavačka může posílat různé upomínkové informace podle různých lidí, jaké oblečení by pro vás mohlo být dobré, které si pro vás vybrali, online nakupující mohou přímo procházet a zadávat objednávky nebo si domluvit schůzku na vyzkoušení v fyzický obchod.

Když spotřebitelé plně důvěřují prodavačům v komunitních obchodech a navážou dobrý vztah, mohou dát prodavačům více možností, jako je oblečení ostatních členů rodiny, které se postupně může rozšířit na potřeby dalších položek v domácnosti. .

Měřítkem úspěchu maloobchodníka v budoucnu musí být jeho schopnost shromáždit uživatele.

První úvaha při navrhování hodnotového řetězce společnosti, první vrstvou jsou vždy uživatelé, oděvní podniky by měly také takové, ti, kteří vždy jednají s uživateli, prodej oblečení také nevědí, kdo prodává, čas uplynul, měnící se myšlenky a s pozitivním postojem právo přijmout internet a mobilní internet je obchod s oděvy, aby se zabránilo revoluci, nevyhnutelné cestě ven přes chladnou zimu.

2019–2020 se mění vzor náhodného výběru

Velké značky se silnou silou postupně upraví režim propagace podniku, zavedou nový režim vázání rizika značky a prodejce a vyvinou intenzivní úsilí…

Značky s prozíravostí, podobné těm podnikům, které prošly reformou poptávky a v dřívějších letech byly v podstatě upraveny, stejně jako nové značky horkého skupinového zboží, nadále stoupají z čistého nebe a nadále rozšiřují svůj podíl na trhu tím, že spoléhají na schopnost rychle obracet objednávky a sledovat objednávky v malých talířích, stejně jako hot spot s dobrým výkonem v jednom obchodě…

Kdy budou maloobchodní prodejny oblečení bez obsluhy?Natož nemožné, v minulosti, kdy neexistovala žádná auta, koně běhali po silnici, žádné kontejnery a nosiči pracovali v docích, umělá inteligence nyní dokáže tolik věcí, že základní praktiky lze v budoucnu nahradit pouze tehdy, pokud ano. se nezlepšují.